| 根據調查顯示，消費者在購買家具時，對家具的品牌和廠商關注度是排在最后的，也就是說，消費者在購買家具時，對于家具是什么牌子，是什么廠家生產的，并不是很關心。而近日，又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。
相信這樣的結果會讓不少家具廠商汗顏。近年來，家具廠商對于家具品牌以及企業品牌的關注度日益上升。為了提升家具品牌和企業的知名度，不惜投放大量資金，做廣告，請明星代言等。然而，事實顯示，單純的電視、海報、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。 針對這個現象，家具品牌和企業推廣渠道，不可不提網絡推廣。家具行業受同質化、市場不規范、無序競爭等多因素的影響，營銷方式要有所突破性尚有較長路要走，若想實現銷售業績的持續發展，不能只是守在商場內憑運氣等客戶，要走出去，從被動銷售轉向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。 銷售的主戰場是在賣場么？不是，客戶從那里來，主戰場就在哪里。現在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關的信息、對品牌、產品風格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標。客戶收集信息的渠道最普遍的莫過于網絡。 因此，不少家具廠商、賣場紛紛進軍家具電子商務。中國家具導購網營銷總監認為，家具品牌和企業知名度，用過網絡來推廣來有以下幾點好處： 1、展示。任何企業想開展網絡營銷，首先需要有一個網絡上的展示平臺，能夠充分的展示公司的形象以及產品等等，行業網站和一般的綜合性商業網站及門戶網站比較來說，更加的專業和細分，對一個行業分析的更加的透徹，因此在這樣的平臺上取得展示的機會，一個是更容易樹立公司在這個行業的形象，二是成交的成功率大大增加。 2、傳播。企業以前做傳統推廣，如果把自己的產品招商信息、庫存信息等等充分傳播開來，低成本根本無法傳遞到全國，而且時間上太慢，現在有了行業網站，可以隨時自主的發布自己的產品信息，發布的越多，在互聯網上被搜索到的機會就會越大，成交的機會也就越大，這樣就可以最大限度的爭取客戶。其次還可以增強企業的網絡認知度，現在客戶隨時隨地可以從網上調查一個企業的信息，如果你的信息網上發布的很多，客戶查到后勢必對你的公司有個好的認知。 3、及時溝通。現在多數的行業網站都具有留言系統或者是在線即時交流工具，可以讓你第一時間獲得商機，在這個時間就是金錢的商業社會里，誰第一時間掌握了信息就意味著誰更多的掌握了商機，早一分鐘先于競爭對手得到信息并且取得聯系，那么對方聯系時只能是占線了。這一點也越來越受到行業網站的重視，比如家具網推出短信在線客服系統，只要你手機在手，24小時可以把握商機，還有在你發布信息的同時，信息頁面自動加上在線客服系統，讓瀏覽者可以第一時間聯系。 4、企業的信息化建設。很多企業都在提企業信息化的問題。而往往不知道該如何下手。行業網站就是企業進入企業信息化的大門，從網站的建設到在線交流，再到一些商業軟件的輔助應用，可以說行業網站越來越體現出他強大的營銷價值。這些在每年的行業網站的增長數量上就可以明顯的看出來，所以中小企業一定要抓住行業網站這條繩索不放松。 |
