如今做外貿(mào)出口的都知道網(wǎng)絡(luò)營銷，B2B推廣也是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一。有少數(shù)外貿(mào)企業(yè)還專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部門，可見網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)企業(yè)未來發(fā)展的重要性。但是有營銷機構(gòu)做過一項市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)還有很多外貿(mào)企業(yè)對B2B平臺的發(fā)展遲疑、不信任，甚至懷有抵觸和為所謂的心態(tài)。究其原因，其中很多外貿(mào)企業(yè)B2B平臺的推廣嘗試，并沒有帶來高質(zhì)量的詢盤，更沒有訂單，所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。我想這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣產(chǎn)品了。這里不得不提到對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解誤區(qū)：第一，未考慮國外用戶的搜索習慣，推廣手法單一。 很多外貿(mào)企業(yè)并沒有考慮國外買家的搜尋習慣，他們更加傾向于使用搜索引擎，并且過度依賴阿里巴巴平臺。其實B2B上有很多詢盤都只是打探價格而已，所以應該考慮使用其他的推廣渠道。第二，頻繁在B2B上發(fā)布供求信息。 外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務員成天在各大B2B平臺上發(fā)布信息，搜索買家，然后再去找新的B2B平臺。但這樣做的效果很差，甚至于可以說是沒有效果的。相比頻繁盲目的發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多思考買家會有什么關(guān)鍵詞搜索，以提高自己被搜索到的可能性來的有效果。 其實，國內(nèi)大部分B2B平臺的專業(yè)水平都不夠，這也嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和效果，這也是為什么說僅僅依靠B2B平臺這一推廣渠道是遠遠不夠的原因。所以，強烈倡議外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進行有真對象的整合營銷開進行海外市場的開拓。 由于外貿(mào)企業(yè)老總們對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念不強，對網(wǎng)站的價值預期不高，仍不看好電子商務的發(fā)展。另外外貿(mào)企業(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化推廣人才，通常認為網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣價格較貴，怕付出得不到回報，不愿意去嘗試。其實，如果外貿(mào)企業(yè)真的擁有了一個好的外貌營銷型站點，并且對網(wǎng)站進行正確的整合營銷推廣，就好比擁有了一個24小時工作的外貿(mào)業(yè)務員，甚至遠遠勝過了一個優(yōu)秀外貌業(yè)務員的職能。 |
