| 全球范圍內(nèi)，每一分鐘就會產(chǎn)生30個網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站齊聚互聯(lián)網(wǎng)共同構(gòu)成用戶搜索的資源，大家在一起既是朋友，更是競爭者。有些站長會認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上如果想打出名聲，就要提供給用戶足夠的信息來源，用自己的本事打動用戶，其實這種想法很片面，因為很多站長把“推廣”和“粘度”的概念弄混了，天真的以為只要自己的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上足夠出色就會得到大家的認(rèn)可，但如今是一個需要炒作的時代，到現(xiàn)在還信奉酒香不怕巷子深，無疑是一種守舊的思想，因為你的網(wǎng)站要想成功，引來足夠的流量就要先推廣，只有推廣出去了才能把自己的網(wǎng)站品牌建設(shè)好，也唯有這樣才會使網(wǎng)站得到長久的發(fā)展。
但是推廣真的就像我們念出來這么容易嗎?推廣在有些站長眼里就是發(fā)發(fā)鏈接，寫點軟文或者做點廣告，只要錢跟上了，推廣就一切OK。其實有些事情并不是錢能做好的，就像是品牌建設(shè)，不要以為燒錢就會取得好的效果，凡客還不是一個例子，錢快燒完了，自己的品牌卻不斷遭受大家的質(zhì)疑。所以站長在推廣的時候要注意技巧，或者是策略，因為只有這樣才能讓自己的推廣計劃落實到實處，取得實質(zhì)的效果。 找準(zhǔn)客戶源，挖掘銷售和盈利轉(zhuǎn)折點——轉(zhuǎn)化率 推廣最忌諱盲目，不要以為自己的網(wǎng)站廣告滿天飛就是一個好事，浪費錢不說，有時候還會出現(xiàn)副作用，造成用戶的反感，所以在推廣的時候一定要找準(zhǔn)客戶源，即我們精確流量的第一來源。找到這個客戶源之后，就能保證自己的推廣定向性，然而這并不能保證我們的轉(zhuǎn)化率就會很高，因為不同的客戶要用到不同的推廣方式。就像我自己是做學(xué)生類網(wǎng)站，在發(fā)軟文的時候就要去一些家長經(jīng)常去的論他或是學(xué)生人氣旺的平臺做，如果想做視頻推廣或是病毒營銷就要到家長經(jīng)常關(guān)注的地方去，這樣才能保證自己的推廣具有針對性，切實提高自己的轉(zhuǎn)化率。 推廣并非需要多樣化，擅長最實際 沒有這個精鋼鉆就不要攬瓷器活，對于站長來說，眼中的推廣方式可謂是“玲瑯滿目”，有病毒營銷，美女營銷，口碑營銷，軟文營銷等等，可選擇的余地很大，但是推廣都是一個長期的過程，在這個過程中如果你選擇了看似效果不錯，但是自己很不擅長的方法，剛開始會借著自己的毅力勉強撐過一段時間，但是時間久了必然會使自己的推廣效果大打折扣，而且有的營銷方法并不適合自己，就像美女營銷，我不可能將自己網(wǎng)站的主題和美女掛鉤，根本就不可能!而我自己就比較喜歡病毒營銷，因為自己平時喜歡泡論壇，在貓撲上的等級還可以，寫東西的效果還不錯，經(jīng)常被加精，前不久一篇《笑看00后翻云覆�！肪蜁泳�，評論數(shù)直達(dá)數(shù)百條，網(wǎng)站也在一定程度上得到推廣，所以選擇適合自己的推廣方式并且長久的做下去，反而比強迫自己接受其他方式效果更好。 推廣專業(yè)化、熱點化，一個都不能少 既然是做推廣，就要認(rèn)真的去做，不能有半點懈怠，畢竟現(xiàn)在的競爭力實在是太大了，像我們這些草根站長，不來點實際的，根本就不可能取得效果，不過你是做什么行業(yè)的，推廣一定要專業(yè)化，那么怎么做才可以稱得上專業(yè)化推廣。首先你要制定推廣前期策劃，再到過程中的數(shù)據(jù)分析以及效果分布，再到后來的資金續(xù)投，一環(huán)扣一環(huán)，把自己的推廣進程掌握在手里，讓推廣流程有條不紊的進行，不能讓用戶捉住推廣的詬病，否則對于推廣就是致命的打擊，就像京東0元旅游一樣，它的這個噱頭式推廣到底是為了什么? 還有一點，現(xiàn)在的用戶眼光很挑剔，一些有內(nèi)涵的東西他們不一定完全接受，反而是結(jié)合者時事熱點的東西比較感冒，這就給我們提了一個醒，推廣的時候一定要注重用戶體驗，視頻推廣的時候要結(jié)合者調(diào)侃的方式進行，軟文寫作時也要結(jié)合當(dāng)前的時事要點，總之推廣熱點話會讓自己的網(wǎng)站推廣效果事半功倍。 掌握時機合理推廣，做到步步為贏 一個成熟的推廣員必然是有計劃的去做，去推廣，而這個計劃不僅是書面的意思，同時也包含著推廣員要審時度勢，適當(dāng)?shù)倪M行推廣，就像大家做網(wǎng)站優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞排名一樣，網(wǎng)站收錄時機需要在周三或者周四之前準(zhǔn)備好你的網(wǎng)站并提交給百度，這樣有利于收錄，網(wǎng)站排名時機需要進行穩(wěn)定的外鏈以及內(nèi)容建設(shè)，網(wǎng)站排名沖刺時機需要進行有規(guī)律的外鏈建設(shè)等等，一個階段對應(yīng)一個方法，做好各個階段的事情，才會讓推廣更加有序性。其實前面筆者也提到過，在制定前期推廣策劃中就要對流程進行一個有效地設(shè)想，畢竟不同的階段要求不一樣，一味的使用蠻力或是不求改變，只能讓推廣效果日益下降，皇馬被淘汰就是一個很好的例子，因為他一套陣容打了三種比賽從沒有變過，不失敗才怪。 大量重復(fù)的做，去實踐 心動不如行動，再好的想法也只是空中閣樓，很多時候我們再看別人介紹推廣經(jīng)驗的時候，聽到的最多一句話就是堅持，并且持之以恒的做，很多時候他們也沒有什么速成藥，之所以能夠取得成功，很大程度上是因為自己耐得住寂寞和不理解，對于自己的方法自信，并且不斷地實踐，就像笨鳥先飛一樣的道理，這些站長把自己的想法融入到操作過程中，即使是錯的也能在實踐過程中完善自己，最終成功。 網(wǎng)站未來的發(fā)展不能單單寄希望于內(nèi)容建設(shè)，并不是你的網(wǎng)站內(nèi)容好，資源豐富，共享性高就能行的通的。網(wǎng)站就像人一樣，也需要推廣，只有在這點上下足功夫，我們的網(wǎng)站才有未來。 |
