| 根據中國互聯網信息中心2012年1月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網站總數為230萬個，中國網民規模達到5.13億，互聯網普及率達到38.3%。由此看來網絡推廣成了眾多企業形象宣傳、產品推廣追棒的“利器”。 然而，多樣化的網站推廣方式，其費用及效果也千差萬別，對于推廣資金、人才都缺乏的中小企業來說，如何選擇適合自己的網絡推廣方式，成了困繞其開展網絡推廣的難題。對此，西南地區知名的網絡推廣、網絡公關公司認為：中小企業在選擇網絡推廣方式時，首先要對自身產品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效，從而提高網絡推廣的投入產出比。 俊誠傳媒告訴大家從如下幾點分析如何選擇合適的網絡推廣方式 一、分析客戶群體 不同的產品特點決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網絡媒體可能完全不同，也就決定了網絡推廣方式的不同。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網絡習慣也是十分重要。比如美容化妝產品，客戶群體主要集中在女性，對于新客戶，可以考慮在專業的女性網站，如太平洋女性網、瑞麗女性網等上投放廣告，或者在各大女性論壇發布相應的軟文。這對老客戶，則可以利用郵件的方式將企業最新的產品和服務發送給目標客戶，需要注意的是，郵件的設計要吸引人。 二、明確推廣目的 如果企業開展網絡推廣的目的是為了營銷，則需要明確推廣對象與推廣區域，做到有的放矢。比如醫療器械，針對代理商，可選擇阿里巴巴、中國制造等B2B貿易平臺;針對行業客戶，如醫院、診所等，可選擇如中國醫療器械網、中國醫藥聯盟等的行業媒體。對于同時開展國內外業務的中小企業，還應考慮選擇一些國際性的網絡媒體，如環球資源、tradekey等，當然這些主要是針對哪些批發性質的企業。 如果企業網絡推廣的目的是為了提升企業品牌與形象，則可以選擇傳統的自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發軟文以及網絡軟文推廣等方式。 三、匹配網站內容、注重網站體驗 推廣效果還跟網站內容有關：其一、網絡推廣的廣告訴求應該與網站上的產品特點相一致，例如：網站上的產品定位的是中高端客戶，那么廣告宣傳應著重強調產品性能、品牌等方面的優勢，而不是強調價格低廉。否則，即使吸引大量訪問的客戶，但是公司提供產品與客戶的期望不一致，其推廣的效果就會大打折扣。其二、注重網站的內容與體驗。做到網站架構清晰、設計美觀、產品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時，營銷型網站應添加“在線客服”等功能，方便與客戶進行聯系。 四、結合企業資源 推廣資金和推廣人員等企業資源同樣影響著網絡推廣方式的選擇。 在企業推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準，效果比較好，但同時競爭比激烈，成本會也比較高。如果企業推廣資金有限，則盡量選擇一些免費的推廣平臺，如：問答平臺、百度百科、分類信息網站等。 對于擁有專業推廣人才的企業，可以考慮SEO(即搜索引擎優化)，這對企業長遠的網絡推廣計劃是十分有利的。SEO具備一定的專業性，如果企業缺乏這方面的專業人才，亦可將其外包。 五、評估推廣效果 網絡推廣需要進行效果跟蹤和控制，以便檢驗推廣效果是否達到預期目標，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。因此，中小企業應該有意識的搭建一些監控，計算推廣投入產出比等。比如，統計電話量和業務量是否有所增加，以及客戶是通過哪些媒體了解到企業。 此外，選擇與專業網絡服務的提供商合作，也是中小企業開展網絡推廣一個不錯的途徑。專業網絡營銷擁有好的推廣資源、豐富的網絡營銷經驗，可以針對企業的需求提供多樣化的網絡營銷解決方案，為企業省去很多麻煩，性價比也相對較高。 |
