| 網(wǎng)站推廣的定義
網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站且能找你的網(wǎng)站位置。其定義顧名思義就是通過各種合法手段把網(wǎng)站的信息推廣到網(wǎng)站的目標(biāo)受眾。具體包括：通過傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳;通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳。通過調(diào)查表明：絕大多數(shù)人上網(wǎng)查詢信息使用的都是搜索引擎，訪問量最大的是各大門戶網(wǎng)站。企業(yè)供求信息都集中在一些大型BtoB電子商務(wù)網(wǎng)站(如：阿里巴巴、慧聰?shù)?，個人買賣商品都去一些大型BtoC或CtoC商務(wù)網(wǎng)站(如：買麥網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等)，還有各種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站(如：各種化工網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、培訓(xùn)網(wǎng)站以及一些論壇也能在網(wǎng)上聚斂大量的人氣)。因此，我們要給網(wǎng)站做的推廣就是要將您的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人很容易搜索到你(都是查詢和你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息，可以說能找到你的都是一些準(zhǔn)客戶或潛在客戶)。另外就是要把您的網(wǎng)站信息放到人氣多的地方，提高曝光率，讓大家都能看到你(這和在電視、報紙上打廣告是一樣的)，因此，網(wǎng)站通過全面推廣才能有較高的訪問量。通過互聯(lián)網(wǎng)獲得最大的效益。 國內(nèi)網(wǎng)站推廣 國內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競價排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣;競價排名有搜狐競價廣告、百度競價排名等;中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;行業(yè)推廣主要有中國搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。 國際網(wǎng)站推廣 國際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。目前最好的國際推廣Google的推廣。Google的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球市場占有率最大。全球訪問人數(shù)最多。Google是包括Yahoo、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。2002年4月底Google全球訪問率13%，Yahoo全球訪問率41%;2002年8月底Google全球訪問率27%，Yahoo全球訪問率29%;目前Google全球訪問率超過Yahoo;預(yù)計未來一年內(nèi)Google的直接全球訪問率會超過50%，加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的間接全球訪問率會達(dá)到95%。 綜合解決方案 (1)資料收集與統(tǒng)計; (2)網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷; (3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃; (4)網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法; (5)如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。 網(wǎng)站推廣綜合解決方案的特點： ·針對網(wǎng)站本身的特點及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析; ·針對網(wǎng)站不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣計劃; ·提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的具體建議; ·通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果; ·可進(jìn)一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結(jié)合，提供深度分析報告 方法與策略 (一)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 初級目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上; 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。 (二)網(wǎng)站推廣的策略和方法： 在網(wǎng)絡(luò)世界里,除了用較傳統(tǒng)的推廣方式，讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)廣告或其它方式找到我們網(wǎng)站，其實我們還有更好的方式。那就是讓客戶主動找到我們，怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎，客戶在搜索引擎上所搜到的內(nèi)容都是他們急需得到的，所以，一旦他們找到您網(wǎng)站，那么相關(guān)的合作成功機率將非常大。是的我們的工作就是讓客戶通過搜索引擎更容易找到您的網(wǎng)站。 在信息泛濫的時代，如何讓人們來主動發(fā)現(xiàn)你，是一門高深的學(xué)問。我在做青島網(wǎng)站優(yōu)化以下幾個典型的網(wǎng)站推廣方式，或可作為參考。 1、電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。 2、搜索引擎加注 統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。 3、雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。 4、聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。 5、問題答疑和知識數(shù)據(jù)庫營銷 問題答疑與知識庫營銷和結(jié)合起來。可以通過百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答等問答類網(wǎng)站，不斷地模擬網(wǎng)友和網(wǎng)站的關(guān)系，引發(fā)用戶不斷提出與網(wǎng)站關(guān)系密切的問題，讓用戶都來關(guān)注網(wǎng)站，進(jìn)而訪問網(wǎng)站。如果再結(jié)合知識庫營銷，建立一個系統(tǒng)的知識庫網(wǎng)站，對產(chǎn)品的技術(shù)、使用等進(jìn)行系統(tǒng)的釋疑，同時建立線上互動系統(tǒng)，在線釋疑，必將使網(wǎng)站訪問率大增。 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。 (1)調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 (2)有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。 (3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 (4)新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 6、加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。
在做好以上幾點后，其實很容易形成好的口碑。口碑營銷依賴于用戶體驗，依賴于好的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。一般做好這幾點，網(wǎng)站就很容易產(chǎn)生好的口碑，再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊，必須要提到用戶評價系統(tǒng)。現(xiàn)在很多購物網(wǎng)站都做了專門的用戶評價系統(tǒng)，甚至?xí)ㄟ^郵件專門邀請購買過產(chǎn)品的用戶到網(wǎng)站上進(jìn)行評價。 |
